eRAsolar CRM & Ventas 360°

Acelerador Comercial, Pipeline Solar, Lead Scoring & Cartera

Cargas Cotizador Presupuesto Gastos M.O. Clientes CRM Plantas

Portal

Pipeline Total

Oportunidades activas en embudo

Pipeline Ponderado

Probabilidad real de cierre de caja

Potencia en Proceso

0.0 kWp

0 prospectos activos

Leads 🔥 Tier A

Alta probabilidad de compra inmediata

Meta de Ventas Mes

0.0%

$0 cerrados de $150M

Calculadora del "Costo de No Hacer Nada" (Cost of Inaction)

Demuéstrale al cliente cuánto dinero pierde por cada mes y día que posterga su decisión frente a las tarifas de energía actuales.

Factura Mensual Actual ($ COP)

Ahorro Solar Estimado (%)

Pérdida por Mes Postergado

$1.020.000

Pérdida por Día Postergado

$34.000

Pérdida en 6 Meses

$6.120.000

Comparativa "Crédito Solar vs Ahorro en Factura" (Flujo Positivo Mes 1)

Valor Total Proyecto ($ COP)

Plazo Crédito (Meses)

Ahorro Mensual en Factura

+$1.020.000

Cuota Estimada Crédito Bancario

-$640.000

Flujo Positivo en Bolsillo / Mes

+$380.000

Guiones de Manejo de Objeciones en Vivo (Cheatsheet)

🥊 1. "Está muy caro / Tengo otra cotización más barata"

Respuesta sugerida:
"Entiendo totalmente que busques cuidar tu inversión. En energía solar, el 80% del valor está en la durabilidad a 25 años. Nuestras cotizaciones en eRAsolar incluyen microinversores/inversores certificados Tier 1 con 10-12 años de garantía real, estructuras 100% de aluminio naval anodizado (no hierro galvanizado que se oxida con el salitre en la Costa) e ingeniería legalizada con certificación RETIE. Una cotización barata sin RETIE o con materiales de baja gama te cuesta el doble en fallas a los 3 años."

🥊 2. "Voy a esperar a que bajen más los precios de los paneles"

Respuesta sugerida:
"Los paneles solares ya alcanzaron su punto de madurez y los aranceles/fletes internacionales se mantienen estables. Sin embargo, las tarifas de energía eléctrica en Colombia suben entre un 8% y 15% cada año. Esperar 6 meses para 'ahorrar' $1 millón en paneles te costará más de $6 millones que le pagarás irremediablemente a la empresa de energía en facturas."

🥊 3. "Tengo miedo de que se me dañe o se filtre el techo"

Respuesta sugerida:
"En eRAsolar utilizamos anclajes estructurales con doble sellado impermeable mediante silicona de poliuretano estructural Sikaflex y empaques EPDM con protección UV. No perforamos sin sellado hermético y garantizamos cero filtraciones bajo póliza y contrato de obra."

🥊 4. "¿Cómo funcionan los beneficios tributarios de la Ley 1715?"

Respuesta sugerida:
"Con la Ley 1715/2099, el Gobierno colombiano te permite descontar hasta el 50% de la inversión total del proyecto de tu declaración de renta en los siguientes años, además de contar con 0% de IVA en equipos y depreciación acelerada de activos. Esto hace que el retorno real de inversión baje casi a la mitad."

Cliente

0.0 kWp • Inversión Total: $0 COP

🏆 Venta Cerrada

1. Esquema Comercial & Hitos de Pago

Forma de Pago Acordada *

Fecha de Firma de Contrato *

Anticipo Pagado / Recibido ($ COP) *

No. Comprobante / Transf. Bancaria

2. Requisitos Técnicos, ARL & Trámites Operador de Red

ARL & SST de Cuadrilla: Técnicos certificados en Trabajo Seguro en Alturas (TSA) y planilla ARL al día.

Permiso de Administración / Techo: Notificación radicada con administración de copropiedad o predio.

Trámite Operador de Red (Air-e / Afinia / Enel): Solicitud simplificada de conexión radicada.

Inspección y Certificación RETIE: Organismo de inspección contratado / programado.

Puente Suite eRA: Despacha esta obra automáticamente a los módulos de Presupuesto y Control de Gastos.

Despachar Obra

Registrar Nuevo Prospecto Solar

1. Información General del Cliente

2. Calificación Solar (Lead Scoring BANT) 🔥 Score: 95 pts (Tier A)

3. Parámetros Técnicos y Comerciales

Ficha 360° del Cliente

Asistente de Ventas & Pitch Financiero eRAsolar

Guiones de Manejo de Objeciones en Vivo (Cheatsheet)

Cierre de Venta, Plan de Pagos & Despacho a Obra

1. Esquema Comercial & Hitos de Pago

2. Requisitos Técnicos, ARL & Trámites Operador de Red

Reporte de Avance para el Cliente

Rendimiento Comercial & Metas de Venta eRAsolar